Dos artículos de investigación recientes sobre Generative Engine Optimization (GEO) han puesto negro sobre blanco algo que ya estamos viendo en el día a día: si una marca quiere seguir siendo visible en los nuevos motores de búsqueda impulsados por IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, etc.), tiene que cambiar la forma en la que piensa y construye su presencia digital.
Estos estudios proponen una agenda estratégica clara, con pasos muy concretos para que las empresas ganen visibilidad, autoridad y recomendación en este nuevo entorno de búsqueda generativa.
A continuación, resumimos las principales recomendaciones y cómo puedes empezar a aplicarlas.
1. Diseñar el contenido para que la IA lo entienda, lo escanee y lo use
Los nuevos motores de búsqueda con IA ya no se limitan a mostrar una lista de enlaces: actúan como agentes que leen, sintetizan y justifican sus respuestas. Eso significa que tu web debe estar preparada para que las máquinas puedan:
- Encontrar la información clave.
- Entenderla en contexto.
- Usarla para justificar recomendaciones.
Algunas claves prácticas:
- Piensa tu web como una API para la IA
No basta con “tener contenido”: hay que hacerlo legible para máquinas. Esto implica:- SEO técnico bien trabajado.
- Marcado de esquema (Schema.org) para todas las entidades clave: productos, especificaciones, precios, reseñas, garantías, disponibilidad, etc.
- Diseña contenido para la justificación, no solo para el clic
El objetivo ya no es solo aparecer, sino ser recomendado. Para ello, tu contenido debe responder de forma clara a preguntas de comparación:- Tablas de comparación detalladas (frente a competidores o versiones anteriores).
- Listas de pros y contras en formato viñeta.
- Propuestas de valor muy explícitas: “batería más duradera”, “mejor relación calidad-precio”, “instalación en menos de 24h”, etc.
- Cubre todo el ciclo de vida del cliente
La IA no solo responde a búsquedas de “compra”, también a dudas de soporte y posventa. Si tu marca no tiene contenido útil en:- Descubrimiento
- Consideración
- Decisión
- Posventa y fidelización
…es más probable que el motor de IA recomiende a un competidor cuando el usuario busque ayuda.
2. Dominar los medios ganados para construir autoridad ante la IA
Uno de los hallazgos más potentes de los estudios es el sesgo sistemático de los motores de IA hacia los medios ganados (fuentes de terceros y autorizadas), mucho mayor que en Google.
En otras palabras:
no basta con lo que tú dices de tu marca;
importa mucho más lo que otros dicen de ti.
¿Qué implica esto?
- Invertir en relaciones públicas y medios
Parte del presupuesto que hoy va solo a contenido propio y redes sociales debería orientarse a:- Conseguir cobertura en medios del sector.
- Aparecer en reportajes, entrevistas y análisis de terceros.
- Buscar activamente reseñas y menciones
Es clave estar presente en:- Publicaciones especializadas.
- Medios de referencia en tu industria.
- Sitios de reseñas y comparadores.
- Colaborar con expertos y líderes de opinión
Asociarte con:- Expertos del sector.
- Instituciones reconocidas.
- Líderes de opinión.
Todo ello refuerza la Experiencia, Especialización, Autoridad y Confianza (E-E-A-T) de tu marca.
- Priorizar el link building de calidad
Conseguir backlinks desde dominios autorizados es una señal directa de confiabilidad para los motores de IA, no solo para Google.
3. Ajustar la estrategia a cada motor… y a cada idioma
No todos los motores de IA funcionan igual ni tienen los mismos sesgos. Tampoco tratan igual los contenidos en distintos idiomas. Por eso, la estrategia GEO debe ser específica por motor y sensible al lenguaje.
Tácticas específicas por motor
- Claude y ChatGPT
Tienen un fuerte sesgo hacia los medios ganados globales. La prioridad es:- Estar presentes en el núcleo de dominios autorizados y reconocidos internacionalmente en tu sector.
- Perplexity
Integra fuentes más diversas (social, brand, medios, vídeo). Aquí cobra peso:- Crear contenido en vídeo (por ejemplo, YouTube).
- Asegurar que la información de producto está bien listada en los principales retailers y marketplaces.
- Gemini
Tiende a citar más propiedades de marca, por lo que permite:- Un enfoque más equilibrado entre medios ganados y contenido propio bien estructurado.
Localizar la autoridad, no solo traducir contenido
En mercados no angloparlantes, no basta con traducir la web. Hace falta una estrategia dual:
- Motores “local-heavy” (como GPT y Perplexity en ciertos contextos)
- Construir relaciones con medios y sitios de reseñas en el idioma local.
- Conseguir cobertura y menciones en los editores más influyentes del país o región.
- Motores “English-heavy” (como Claude)
- Fortalecer la presencia en medios de primer nivel en inglés.
- Aprovechar que esa autoridad en inglés puede transferirse parcialmente a otros idiomas.
4. Cómo competir si eres marca nicho frente a grandes players
Los estudios también muestran un sesgo claro hacia las grandes marcas cuando las búsquedas no incluyen marca (unbranded queries). Esto es un reto para las marcas nicho, pero no una condena.
Algunas palancas clave:
- Invertir en autoridad verificable en tu nicho
La estrategia pasa por:- Dominar un nicho muy concreto.
- Crear contenido experto, profundo y altamente especializado.
- Dominar medios especializados del nicho
A través de:- Campañas de medios ganados dirigidas a publicaciones muy específicas.
- Apariciones en blogs, revistas y portales verticales.
- Aprovechar contenido social especializado
Especialmente en motores más inclusivos como Perplexity:- Crear reseñas de alta calidad en YouTube.
- Participar en comunidades y foros especializados.
- Construir autoridad desde la base, con contenido útil y demostrable.
