Comenzamos con un plan estratégico de Sales Enablement, indispensable para gestionar leads con éxito, definiéndolo como un proceso estratégico y continuo que capacita al equipo para convertir exitosamente en cada ciclo del sistema de gestión de leads y ventas, con el fin de optimizar un buen retorno de inversión además de alargar la vida del lead.
Luego, definimos el equipo de Marketing y el equipo comercial para delimitar las responsabilidades de cada departamento, y así poder poner en marcha correctamente las campañas de lead nurturing. Además, se incluye una fase de formación para resolver dudas como: como gestionar los leads que consigo, como conseguir leads que vuelvan a comprar, como generar más ventas y sobretodo como hacer una buena estrategia de captación de leads.
Concretamos de manera realista los objetivos a alcanzar por el cliente y planteamos las acciones del caso, valiéndonos del alineamiento o trabajo coordinado entre los departamentos para la captación de leads cualificados y el sustancial crecimiento del negocio. Tener clara esta estrategia y un buen alineamiento nos ayudará a convertir leads en embajadores de marca.